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Un joint venture para conquistar Europa

Adox, compañía que se especializa en la fabricación de equipamiento médico y productos para limpieza y desinfección de áreas críticas, trabajó en los ‘90 importando todos los productos y su principal actividad era obtener las representaciones de las multinacionales del sector para comercializar en el mercado local. Pero avizorando que la paridad cambiara tendría final, con el conocimiento adquirido de trabajar tantos años con grandes empresas, la firma apostó a la producción de la maquinaria de anestesia que antes importaba. La compañía se fue preparando varios años para ese cambio, que alcanzó en 2003, incorporando bienes de capital y personal calificado. El resultado fue el desarrollo de un producto competitivo. Hoy es una de las cinco empresas más importantes del sector, sin dejar de ser pyme.

…Hoy tienen dos clientes fuertes en Alemania, uno en Holanda y otro en España, donde ha logrado ubicar la mayoría de las 60 máquinas de anestesia que logró exportar en estos años; un número importante por tratarse de un negocio de nicho. ¿Cómo han logrado esa penetración? Aún sin la certificación europea (un proceso largo y oneroso) Adox estableció un joint venture con una firma alemana (que la contactó en una feria) para trabajar en conjunto y ubicar la producción desde allí a otros mercados europeos…

El Cronista Comercial
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